白鹭结伴来访生态田园成乐园

白鹭祥利集团全国市场总经理上官中华将围绕集团品牌策略和市场规划展开内容分享。

与此同时，结伴家居行业的领军品牌，欧派、索菲亚、志邦等全屋定制的上市公司也纷纷试水木门业务，开启了从个性化定制到一站式购齐的野心扩张。天河木业的转型较之博亮更早，生态从2008年就开始专注于整木定制，生态几次加大投资、增添设备，而将它拖入卖厂困境的重要原因也是整木定制的生产系统做得不够流畅，导致生产受阻，产品出不来，加之当地政府的一些政策干预，最终将天河逼到了卖身的绝境。

追溯这两家企业的转型可以说是整个行业的一个侧写，田园几乎所有木门企业都在高举整木定制的大牌，田园但多年的木门产销思维和盲目的扩张转型往往不能带来好的结果。虽然从营收层面上看，成乐木门业务收入在这两大企业的主营业务收入中的占比并不高，但从门店增量上看，他们发力木门行业的战略目的非常明显。与传统卖方市场不同的是，白鹭新生代的消费人群和商家的信息更加对称，白鹭获取资源和信息的渠道越来越丰富，他们对房屋装修的设计环节参与欲望更强，对场景体验更有热情，但对装修材料的选择、购买缺乏耐心。

行业之争，结伴从来不以年长幼论英雄，想要地位稳如泰山，甚至独占鳌头，必须与时俱进，顺势而为。目前，生态博亮已关闭了24家门店以及所有加盟渠道，只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。

过去都说移动互联网对于家居行业来说有很多运用的局限，田园但从销量渐增的天猫家装节、田园京东家装节，以及互联网家居企业不断拿到融资的现状来看，衣食住行各品类只在被互联网化的时间上略分前后。

索菲亚木门业务收入0.60亿元，成乐占主营业务收入的2.02%。（图为好太太智能晾衣机D-3180）其次，白鹭服务中国家庭二十三年的经验也让好太太更理解消费者到底需要什么样的产品。

而就品牌角度而言，结伴售后服务的好坏也影响着品牌的口碑和销量。中等收入消费者是消费观念更新最快的一群，生态也是消费动力十足的群体。

为了确保用户拥有良好的体验，田园好太太每台晾衣机都制定了免费安装、主动上门等售后保障方案。成乐落地到实际应用场景是服务化升级的关键。